沉沒成本:投入越多,越難放棄

人們在做決策時,如果自己在這件去事情上已經投入了大量的時間、精力、金錢以及感情,那么對于這件事情有更強的忠誠度和繼續投資的意愿,即是不會輕易放棄這件事情。【這便是沉沒成本效應】
 

為什么會產生沉沒成本效應?

1.損失憎惡
損失憎惡是人類的一大動機。當一個損失確定了之后,它就會在你的頭腦中縈繞不去;而以后再次想起時,你會發現它比之前更加沉重。如果你緊抱著這個損失不放,那么它必將影響后面的決策。


俄亥俄州立大學心理學教授曾做過一個實驗:
他們讓實驗對象假設自己花了100美元買了密歇根滑雪之旅的票,但在那之后發現一個更好的威斯康星滑雪之旅——只要50美元,于是也買了它的票。然后,研究者讓實驗對象假定,這兩個旅行的時間互相沖撞,而兩張票都不能退或者轉讓。你認為他們會如何選擇呢?是選100美元那個“不錯”的旅行,還是50美元的那個“絕佳”的旅行?

在實驗中,大部分人選擇了前者——那個更貴的旅行。原因是:雖然它可能不及后者有趣,但是不去參加這一個的話,我的損失更大。


【這就是一個天大的謬誤:無論如何,花出去的錢都是收不回來了。這個謬誤讓你無法意識到,最好的選擇是要在將來帶給你更好的體驗,而不是為了彌補你在過去的損失。】
 
2.認知失調:自我申辯傾向
認知失調觀點認為,放棄原先的決策也就意味著對原先認知的背離,容易產生心理沖突,但是保持現狀或者追加投資則可以與原先的認知和行為保持一致。


人們存在自我維護和自我申辯的心理傾向,如果停止對先前決策的投入,就意味著承認了當時決策的失敗,就要承認自己先前的投入是錯誤的、無效的;而如果繼續投入,可以展示出一個前后一致的決策者形象,可以贏得身邊人的尊敬和佩服…這些都會導致出現更多的沉沒成本。
 

如何減少沉沒成本效應?
那么,在生活中我們可以怎樣來減少沉沒成本效應,做一個理性的決策者呢?

# 在決策之前,廣泛收集信息,準確辨別信息,仔細分析信息,對當時的情況進行深入了解,為自己爭取更多的決策時間,這些都可以提高首次決策的正確性。


# 將注意力集中在積極信息上。一般情況下,人們對于消極信息的關注要多于對積極信息的關注;未來的收益或許會帶來一點點的安慰,但是人們卻非常在意過去的損失(沉沒成本),越在意,就越容易受到沉沒成本效應的影響。


所以,在生活中我們要避免過多在意那些已經發生的、不可挽回的投入,將目光放在此時此刻的決策信息上;只有這樣才能做出更加理性的決策,才能更好地避免重蹈覆轍。【不要在一個地方跌倒兩次】


# 用于承認自己的決策錯誤。“金無足赤,人無完人”,我們不可能在所有事情上都能做到十全十美。勇于承認自己的決策失誤,及時止損,才是“好孩子”噢
 

寫在最后


付出了那么多,要放棄真的很難。但更要知道,錯誤的路,是走不到想要的終點的。

2019-02-28 16:55:35
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